ഈ ഹ്ഗ്ഗിംഗ് മിസ്റ്റാക്കുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് നിർത്തുക
ഫ്ലീ മാർക്കറ്റുകളും യാർഡ് വിൽപനക്കാരും വിൽക്കുന്നവരാണെങ്കിൽ, വിൽക്കുന്നവർ ഇറങ്ങാൻ വേണ്ടത്ര ഉയർന്ന വില നൽകണം. വിൽക്കുന്നവർ വിലകൾ അടയാളപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, തട്ടിപ്പുകളെപ്പോലെ തന്നെ ഷോപ്പേഴ്സ് അനുഭവപ്പെടുന്നു. ഏറ്റവും മോശപ്പെട്ട ശല്യപ്പെടുത്തുന്ന തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കിക്കൊണ്ട് എല്ലാ കക്ഷികളെയും സന്തോഷിപ്പിക്കുക. ഹഗ്ഗിങ്ങ് എങ്ങനെ ശരിയല്ല എന്ന് ഇതാ:
1. വിദ്ാലയത്തിന് സമയമാകുമ്പോൾ വിൽക്കുന്നയാളെ അവഗണിക്കരുത്. നിങ്ങൾക്കാവശ്യമുള്ളപ്പോഴെല്ലാം ഒരാളെ മാത്രമേ അംഗീകരിക്കുകയുള്ളൂ. നിങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ ഒരു ആശംസകൾ അർപ്പിക്കുക.
വിൽപ്പനക്കാരൻ മറ്റൊരാളുമായി തിരക്കിലാണെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ കണ്ണുകൾ, പുഞ്ചിരി, പിറുപിറുക്കൽ എന്നിവ കൈവിട്ടുപോകുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കയ്യിൽ ഒരു കാഷ്വേ തരംഗത്തിൽ ഉയർത്തുക. അത് നിങ്ങൾക്ക് വിലകരിക്കാനാവില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിൽപനക്കാരന്റെ സൌജന്യ നേട്ടം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.
2. സുന്ദരിയാകരുത്. നിങ്ങൾ വിൽപനക്കാരന്റെ കൈകളിൽ നിന്ന് ഒരുപാട് ഭാഗങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, വിലകൾ അഴുക്കുചാലുകൾക്ക് മങ്ങലേന്തിപ്പോകുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഇരുട്ടും ശാന്തനാകരുത്. നീല ജീൻസ്, ബുക്കുകൾ മുതലായവ 25 സെന്റ്സ് പോപ്പ് ആയി അടയാളപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അവരെ അശ്രദ്ധമാക്കുവാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് അനാവശ്യവും അശ്ലീലവുമാണ്.
3. നിങ്ങൾ ഷോക്ക് ചെയ്യുന്ന മുഴുവൻ സമയത്തും വ്യക്തിപര ഇനങ്ങൾ വിടരുത്. വിൽപ്പനക്കാരൻ കേൾക്കുന്നെങ്കിൽ "നിങ്ങൾ x എടുക്കുമോ?" ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ എങ്ങിനെയെങ്കിലും എടുക്കുന്നുവോ, നിങ്ങൾ നോക്കിക്കോളുംമുമ്പ് മടുത്തു. അപ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടതുള്ളവയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഭാഗ്യമുണ്ടാകും. പകരം, ഈ രീതികളിൽ ഒന്ന് ശ്രമിക്കുക:
- നിങ്ങൾക്കാവശ്യമുള്ള കാര്യങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും ഒരു ഗ്രൂപ്പ് വില വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
- നല്ല നിലവാരം പുലർത്തുന്നതിന് ചില ചെലവുകുറഞ്ഞ ചെലവുകൾക്കായി ചോദിക്കുന്ന വില നൽകുക - അതിനുശേഷം വിലകുറഞ്ഞ വസ്തുക്കളുടെ വിലകുറച്ച്.
4. വിൽപ്പനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ സ്വീകരിച്ച ശേഷം അകന്നുപോകരുത്. നിങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സമയം ഏറ്റെടുത്ത ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ വില കുറച്ചുകഴിഞ്ഞുവെന്നത് മോശം ഫോമാണ്. ഒരു വിലയ്ക്ക് സമ്മതിക്കുന്നു വാങ്ങാൻ സമ്മതിക്കുന്നു.
5. വിലക്കുറവ് "ഉറച്ച" ആണെങ്കിൽ വിലക്കുറവുകൾ ചോദിക്കരുത്. ഉറപ്പാണെന്നത് വില മാറ്റമില്ലാത്തതല്ല എന്നാണ്. ഒരു കയറടി ഉണ്ട്.
ടാഗുകൾ ഉറച്ചതായി അടയാളപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ വിൽപന നടത്താൻ വിൽപനക്കാരൻ സന്നദ്ധരാണ് എന്നാണ്.
6. ചരക്കുകളിടരുത്. വ്യാപാരികളെ അപമാനിക്കുന്നത് വിൽപനക്കാരനെ അവഹേളിക്കുന്നതുപോലെ തന്നെയാണ്, മാത്രമല്ല ഇത് ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഫലപ്രദമായ മാർഗമല്ല . നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും വിലകുറഞ്ഞതാകാം അല്ലെങ്കിൽ മെച്ചപ്പെട്ട ഒന്ന് സ്വയം സജ്ജമാക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ അത് ചെയ്യുക.
7. ആവശ്യത്തിന് പകരം ചോദിക്കൂ. ചില വിൽക്കുന്നവർ (എല്ലാം അല്ലെങ്കിലും) ചുവപ്പുകാണുന്നത് കേൾക്കുമ്പോൾ "ഞാൻ എക്സ് പെയ്റ്റ്" അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഷോപ്പറിൽ നിന്ന് "ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് തരും" എന്നു പറഞ്ഞു. അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കസ്റ്റമർ പറയുന്നതായി അവർ കരുതുന്നു. ഇത് ഒരു പിടി ആക്രമണകാരികളുള്ളവരുമായിരിക്കാം. ഭൂരിഭാഗം ആളുകളുമായും അവർ പണം നൽകുന്നതിന് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്.
നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്താൽ, ഒരു യഥാർത്ഥ ചോദ്യത്തിലേക്ക് മാറുക, അതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ചോദ്യവുമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാനാകുന്ന നിരവധി വിചിത്രമായ ശൈലികൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ വിൽക്കാൻ ഒരു കൂട്ടം ഗ്രൂപ്പുകളെ വേർപെടുത്താൻ ഒരു കാരണവുമില്ല.
8. വളരെയധികം സംസാരിക്കരുത്. അവർ ഷോപ്പേഴ്സും വിൽപ്പനക്കാരും ആയിരുന്നാലും, ഇടക്കിടക്ക് എങ്ങോട്ടാണ് എത്തേണ്ടതെന്നറിയാത്ത, ഇടനിലക്കാരന്റെ ഇടവേളകൾ. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ഉണ്ടാക്കുക, എന്നിട്ട് വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രതികരിക്കുന്നതുവരെ തൊട്ടുമുട്ടുക.
9. മറ്റൊരു കച്ചവടക്കാരൻറെ മുഖക്കുരുവിനു മുകളിൽ ചുംബിക്കരുത്. മറ്റൊരു കച്ചവടക്കാരൻ വിൽക്കുന്നയാളോട് വിഡ്ഢിയാണെങ്കിൽ, ഇടപെടരുത്. ടാഗ് വിലയും അതിലധികവും അടയ്ക്കുക മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ തുക നൽകരുത്. വിൽക്കുന്നയാളുടെ വിപരീതവനിപ്പക്കാരനെ ഷോപ്പിംഗ് കരുതുന്ന സമയത്ത് വിൽക്കുന്നില്ല.
ഇത് അനീതിയാണ്. വിൽക്കുന്നയാൾ അവിശ്വസനീയമാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഈ സമയം സ്കോർ ചെയ്യാം. എന്നാൽ, ഇത് സ്വീകാര്യമായ പ്രാക്ടിക്കൽ ആണെങ്കിൽ, മറ്റ് കച്ചവടക്കാർ നിങ്ങൾക്ക് അതു ചെയ്യാൻ തുടങ്ങും.
10. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു വില നിശ്ചയിക്കുന്നതുവരെ ഓഫർ ചെയ്യരുത് . ചെറുകിട വ്യാപാരവും യാർഡ് മാർക്കറ്റിലുമെല്ലാം വെറുക്കുന്ന വസ്തുക്കൾ വിറ്റുകിടക്കുന്ന വസ്തുക്കളിൽ ഒന്നാണ്. നിങ്ങൾ ചോദിക്കുമ്പോൾ ഒരു വിൽപനക്കാരൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വില നൽകില്ലെങ്കിൽ അതിലും മോശമായിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്യണമെന്ന് അദ്ദേഹം ആവശ്യപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ അത് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ. നിങ്ങൾ ആദ്യത്തെ ഓഫർ ആയാൽ, സമാനമായ കഷണങ്ങൾ $ 20 ന് ലേലത്തിൽ വിൽക്കുന്നതായി കണ്ടാൽ നിങ്ങൾക്ക് $ 10 നിർദ്ദേശിക്കാവുന്നതാണ്. എന്നാൽ വിൽക്കുന്ന ഒരാൾക്ക് രണ്ടോ മൂന്നോ രൂപമാത്രമേ പ്രതീക്ഷിക്കാൻ കഴിയൂ.
11. താഴ്ന്ന ഓഫറുകൾ നൽകരുത്. ഹരിഗിംഗ് എന്നത് ചോദിക്കുന്ന വിലയേക്കാൾ കുറവാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്. എന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓഫർ വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഓഫർ പോലും ഇത് വിൽപ്പനക്കാരനെ അപകീർത്തിപ്പെടുത്തുന്നു. പകുതിയിൽ കുറച്ചുമാത്രമേ വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്, വിലയും അതിശയകരമാണെന്ന് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ മാത്രമേ അത് ചെയ്യുകയുള്ളൂ.
നിങ്ങളുടെ ചർച്ചകൾക്കുള്ള മികച്ച ആരംഭ പോയിന്റാണ് 35 മുതൽ 40 ശതമാനം വരെ ചോദിക്കുന്നത്.
12. ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പരമാവധി നൽകരുത്. വളരെ ചെറിയ തുക നൽകുന്നത് അബദ്ധമാണ്. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഓഫറായ നിങ്ങൾ പണം നൽകുവാൻ തയ്യാറായിരിക്കുന്ന പരമാവധി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് തീർച്ചയായും വളരെയധികം നൽകുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരൻ കൗണ്ടറുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കളിയിൽ നിന്ന് തീർന്നിരിക്കുന്നു.
13. ഒരു ഓഫർ ചെയ്യാതെ കൈമാറരുത്. നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങൾക്കാവശ്യമുള്ള ഒരു ഇനം എപ്പോഴാണ് നടന്ന് പോകുന്നത്. കുറഞ്ഞത് ചോദിക്കൂ. വിൽപ്പനക്കാരന് നിങ്ങളുടെ ഓഫറല്ലെന്ന് പറഞ്ഞേക്കാം, എന്നാൽ അവൾക്ക് ഉവ്വ് എന്ന് പറയാനാകും. നിങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്ന ഏറ്റവും ശോചനീയമായ തെറ്റ് ശോചനീയമല്ല.
14. നന്ദി പറയാതെ വയ്ക്കരുത് . നിങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയുമോ ഇല്ലയോ എന്ന് പറയുക. വിൽപനക്കാരൻ അവരുടെ ഇനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു, സമയം തന്നു.